中國儲能網訊：工商業儲能盈利模式主要包括增加光伏自用比例節省電費、電力峰谷套利。

2021年，我國取消工商業目錄銷售電價后，給工商業企業帶來了不小的成本壓力，而江蘇省作為電力消費大省，2022年，江蘇全年市場化交易電量4210億千瓦時，規模保持全國首位，江蘇用電需求旺盛，成本壓力較大，安裝用戶側儲能成為解決手段之一。

節省電費之余，工商業用戶安裝儲能系統，還可通過峰谷電價差實現獲利。

根據各省電網公布的最新工商業代理購電價顯示，江蘇省3月工商業代理購電價為0.4674元/kWh，或將進一步拉大其峰谷電價差，利用儲能峰谷套利空間可觀。以2023年2月為例，江蘇省以0.8元/kWh位居全國前列，峰谷電價差達4倍以上。

2023年1月10日，發改委發布《國家發展改革委辦公廳關于進一步做好電網企業代理購電工作的通知》，文件鼓勵支持10千伏及以上的工商業用戶直接參與電力市場。

高工儲能認為，該政策進一步擴寬工商業儲能用戶群體，落實了用戶側儲能參與電力市場的相關細節。不僅如此，江蘇省地方政府還加強了新能源項目配儲力度，同時給予了一定的儲能項目補貼，提升了經濟性。

江蘇省工商業儲能補貼政策追蹤

政策方面，江蘇省以工業企業、工商業個體戶為主要補貼對象，在2019年至2023年初，相繼出臺了系列儲能補貼政策。

具體來看，2019年3月24日，《蘇州工業園區綠色發展專項引導資金管理辦法》規定，在園區備案實施的儲能項目，自項目投運后按發電量 (放電量)補貼業主單位0.3元/kWh，補貼3年。

2021年11月19日，《關于印發蘇州市吳江區分布式光伏規?；_發實施方案》對工業企業分布式光伏項目應用方(層頂方)補貼0.1元/kWh，并按照實際放電雖給予運營主體補貼0.9元/kWh，補貼2年放電量。

2022年3月1日，《蘇州工業園區進一步推進分布式光伏發展的若干措施》規定2022年1月1日后并網、且接入園區碳達峰平臺的儲能項目，對項目投資方按項目放電量補貼0.3元/kWh，補貼3年。

2023年1月28日，《常州市推進新能源之都建設政策措施》支持光伏等新能源與儲能設施融合發展，對裝機客量1兆瓦及以上的新型能電站，自并網投運次月起按故電量給予投資主體不超過0.3元/kWh獎勵，連續獎勵不超過兩年。

高工儲能認為，江蘇省對工商業儲能項目的補貼行動開始較早、優惠力度較全國水平更高，工商業儲能項目有望在5-8年收回投資，且釋放政策地區較為集中，以蘇州市為先行示范，逐步向周邊城市復制經驗，未來或將輻射至江蘇全省，補貼力度規?？捎^。

江蘇省工商業儲能市場機遇“何在”？

相關業內人士分析，江蘇省工商業儲能用戶主要以私營企業及外資企業為主，而江蘇省私營、外資企業多分布在機械制造、精密制造、國際貿易、人工智能等領域。

根據江蘇省政府2023年政府工作報告，過去五年累計吸引外資1270億美元，世界500強企業有392家在蘇投資。相關數據顯示，2022年前三季度，江蘇省規模以上民營工業企業達47327戶，比去年底增加5834戶；占全省規模以上工業企業總數的82.4%。

結合江蘇省各經濟開發區特色產業及私營、外資企業來看，工商業儲能市場機遇較大：

1、 蘇州工業園：2+3特色產業：電子信息、機械制造兩大主導產業，生物醫藥、人工智能、納米技術應用三大特色新興產業，私營及外資企業有：協鑫、信達、三星電子、偉創力等。

2、 張家港經濟技術開發區：以智能制造、綠色能源、半導體為核心，以國際貿易、服務外包、軟件動漫、總部經濟等現代服務業為特色產業，私營及外資企業有：江蘇沙鋼、永鋼、樊華、伊薩焊接等。

3、 昆山經濟技術開發區、昆山出口加工區、昆山科技創業中心、昆山高科技工業園等該市七個園區對外商都極具吸引力，法國阿爾卡特、日本豐田汽配、芬蘭通力電梯及臺灣富士康等已在昆山投資辦廠。

4、 南京經濟開發區：軟件及電子信息、生物醫藥、衛星導航等特色產業集群，私營及外資企業有：南京夏普、西門子、長安福特、蘇寧電器、宏圖高科等。

5、 無錫高新技術產業開發區：電子信息、精密機械及機電一體化、生物醫藥、精細化工、新材料五大支柱產業，私營及外資企業有：海力士、華虹、海太、歐司朗等。

與此同時，在全球雙碳目標下，私營、外資企業同步邁入數字化轉型，綠色化、零碳生產也將催生工商業配儲需求。數據顯示，江蘇省2022年3萬家規上工業企業啟動智能化改造項目、1萬家完成改造任務，新增國家智能制造示范工廠9家，這一數量將在2023年有所增加。

江蘇省工商業儲能商業模式“探索”

目前，我國工商業儲能運營主要有以下兩種商業模式：一是由工商業用戶、園區購買儲能系統、安裝儲能設備，直接減少用電成本，但是用戶需要承擔初始投資成本及每年的設備維護成本，用戶前期投入較大。

去年11月，昆山市首個工商業用戶側儲能示范項目建成投運，項目采用時代星云工商業儲能解決方案。該項目新建了一套250kW/852kWh磷酸鐵鋰儲能系統，與園區已有的光伏系統融合形成智能微電網。

今年1月，江蘇省已備案多個工商業用戶儲能項目，包括南通樂駕逸辰0.99MW儲能發展新建項目、吳江金剛玻璃0.2MW/0.96MWh儲能項目、新遠東電纜1MW/3MWh儲能項目、行政中心大樓充電樁及儲能1.12MW分布式光伏一體化項目等。

二是由能源企業協助用戶安裝儲能，由能源企業投資建設儲能資產，并負責運營及維護等后續問題，用戶向能源企業支付用電成本即可。

去年9月，國家電投江蘇公司在泗洪二期光伏電站和大有風電場內投入儲能項目。其中，泗洪光儲部分總容量5.5MW/11MMh，大有風儲部分總容量10MW/10MWh，儲能設備以集裝箱形式分散布置在原有箱變周邊，并以交、直流方式耦合接入系統。

從銷售模式來看，我國工商業儲能仍以點對點的終端直銷為主，尚未形成代理模式或聯合生態模式；工商業儲能的客戶群體類型相對復雜且數量眾多，單一的直銷模式仍是目前主流。

然而，高工儲能認為，我國工商業儲能的直銷模式具體為“老板經濟”，工商業儲能企業主要依靠工商個體戶老板等熟人進行攬客，側面說明一般用戶對工商業儲能產品的“不信任”。

一方面，工商業儲能主要直接面對終端客戶，由于工商業用戶對系統安裝等專業知識的缺乏；另一方面，近年來儲能電站失火事故頻發，使終端用戶對儲能產品的安全性能產生懷疑。因此，后期運維、售后服務、維修更換等是客戶較為關注的重點。

而大工業用戶主要通過在工商業園區安裝儲能系統，監測用戶變壓器功率，保障變壓器功率在限制范圍內使用，從而減少用戶基本電費，節省工商業園區電費成本。

目前，容量170-220KWh產品已經成為國內工商業儲能主流產品，同時搭配70-110KW的功率配置，形成滿充滿放2小時的能量存儲時間；使用壽命方面，工商業儲能產品有效服役時間在10年以上。

從入局企業看，工商業儲能企業包括時代星云、益佳通、時代華景、遠東電池、科創儲能、億蘭科電氣、南瑞繼保、星翼能源等，也包括以逆變器切入賽道的固德威等。